销售也是一门生意，其本质：“拿人钱财与人消灾”，我想这就是它本质的意义，同时它也是生意守信的本质。

销售要想签单必过两道关。

第一道关：做事到位（首先你得让客户相信你能把事情办到位）------这是入门之道。做事到位才会有客户信任你，愿意让你过第一道门，否则几句话就可以打发你，为什么很多销售的单很难跟进，没有取得客户第一层的信任，你进不去那个门，客户不会给你第二次机会！

销售就是做人，这个年代的销售讲究的是专业、成就价值，答应客户的事情做了吗？对自己签单的每一个客户售后都能做到位，做仔细吗？连做事都不到位，你是客户，你会跟自己讲关系，套近乎吗？做个不恰当的比方，不是人人都能做贪官，拿人钱财与人消灾，你办不了事，没人送钱给你，也没人给你套近乎，做人要建议在你能把事情做到位的基础。现在的销售浮躁在于进不去第一道门，自己专业能力不够，不愿意学习，踏实做事，打着“不会、不懂”的旗号到处推诿，借口一堆，没人天生就该会，该懂！希望有一个捷径，能不仅第一道门，直接进第二门，签单，绝大多数的忽悠事件就是如此般的天天上演！可悲可叹。。。

改变从答应的事情必须做到位开始，从每个客户的售后必须做到位开始，拿人钱财与人消灾，这是基本的做事生存之道！别这道入门进不去，天天做梦梦者赚大钱，那是上帝和耶稣才能干的事情，你干不了？

第二道关：做人到位。做事做人，很难界定划分，我想真诚守信，谦卑，大度，一切的正能量都会让自己变成很阳光的人，到哪里都会受欢迎，总想着要去照亮别人，自己也会特别闪亮！相当一部分销售，对自己的领导，客户，身边的人连感恩都做不到，身边人关系都做不好，做客户关系也很难；

做人第一步：自信、洒脱；目标感和功利心是两码事，别让客户感受到你的功利心，更不要奢望有人会为你的成功买单，索取的心态不可取，没人愿意做被索取方，特别是客户！

做人第二步：感恩、负责；

销售要想签单必过这两道关，做事、做人，如果你销售的产品是几万，几百万，专业是你能赢取客户信任最重要的砝码，第一道门进不去，别奢望着会有捷径，人也会变得特别不踏实，不真实！别让自己做了几年的销售，连基本的自信、洒脱、感恩、负责都学不到；

销售，是一门艺术，且行且珍惜！

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